疫情之下,对社群营销的再认识
社群核心内涵：社群由自媒体 、朋友圈 、微信群及各种社交网络构成 ，企业需具备社群化营销思维和能力 ，构建品牌流量池 。具体表现：营销思维转变：过去企业多依赖线下店面体验场景获客交易，疫情对线下场景打击巨大 ，未来企业必定是线上线下结合的全域场景 。
做好用户关怀结合社群内的人群 ，提供疫情期间对用户有帮助的内容，比如：疫情期间的注意事项、对用户有价值的文章或课程等等 ，增加群内用户对你的信任感。小号带动活跃社群基本所有的社群都会带有2~3个微信小号（水军） ，在社群内利用小号交流，带动社群的活跃度，让更多用户活跃起来 。
疫情停课期间确实是开展社区社群招生的良好时机 ，通过社群营销可快速积累客户信息 ，为复课后线下体验成交奠定基础 。 以下是具体操作方法：设定加群目标：课程顾问每周设定十个加群目标，通过家长拉机构人员进群的方式完成。这种方式利用家长现有社交资源 ，能快速进入多个社区相关社群 ，扩大潜在客户覆盖范围 。
社群营销在疫情以后就开始进入到大家的视野当中，那么什么是社群营销呢？今天我们就来一起了解一下 。社群营销又被称为网络社群营销。网络社群营销是以网络为基础 ，利用手机或者电脑等设备把具有共同兴趣爱好的人聚集在一起 ，并向聚集起来的人进行整体营销传播的一个过程。
下单翻三倍,西贝原来是这么用社群的!
〖壹〗 、西贝通过社群运营实现了下单翻三倍，其核心策略包括私域流量沉淀 、精细化运营及活动设计 ，具体如下： 私域流量沉淀：数万会员线上化 ，搭建社群池背景：疫情期间，西贝面临线下客流锐减的挑战 ，需通过线上渠道维持营收 。其选取将社交场景作为会员运营的核心 ，与社群服务商紫豆助手合作，构建私域流量池 。
〖贰〗、企业微信打造私域流量裂变闭环，可通过高效引流沉淀用户 、社群运营促活留存 、福利活动与小程序商城推动裂变转化三个核心环节实现 ，具体如下：高效引流 ，沉淀用户至私域社群企业微信的「群活码」功能是引流关键工具，其生成的二维码永久有效 ，且单个活码可关联多个群聊 ，群满上限自动新建群，避免用户流失。
〖叁〗、西贝莜面村在疫情期间面临严重亏损 ，贾国龙公开求助后引发争议 ，企业需通过优化现金流管理、创新经营模式 、完善激励机制等措施实现扭亏为盈 。西贝莜面村的困境与争议西贝莜面村作为连锁餐饮企业，在疫情期间遭受巨大冲击 ，贾国龙公开表示企业连续亏损8亿 ，剩余资金仅够维持三个月运营，并呼吁外界援助 。
〖肆〗 、第五步 ，建立社群种草转化。基于前端精细化标签 ，将当天没有成功转化的客户拉进社群，制定不同流程的种草策略 。高姿的运营节奏大概是5天种草，6天集中转化形成一个闭环 。基于同样标签的群员 ，客服可以更有针对性地提供个性化服务 ，且不需要盲目的推产品。
〖伍〗、部分公域部门将私域项目视为“兄弟部门扶持”，施舍劣质流量 ，转化成本比公域高出三倍；有的母婴连锁品牌线下门店拒绝向私域开放会员手机号 ，电商部门禁止在快递包裹上张贴企业微信二维码 。盈利焦虑：68%的企业要求私域团队在6个月内实现盈利，甚至有服饰品牌CEO宣称“私域三个月不回本就砍项目 ” 。
疫情停课期间是做社区招生的比较好时机
疫情停课期间确实是开展社区社群招生的良好时机 ，通过社群营销可快速积累客户信息 ，为复课后线下体验成交奠定基础。 以下是具体操作方法：设定加群目标：课程顾问每周设定十个加群目标，通过家长拉机构人员进群的方式完成 。这种方式利用家长现有社交资源 ，能快速进入多个社区相关社群 ，扩大潜在客户覆盖范围 。
月度大事：规划每月的重点事件或活动，如1月抓考勤 、2月技法月等 ，通过一月一事的方式帮助老师们养成好习惯。重点活动：制定品牌性的重点活动计划 ，这些活动既能与家长和学员互动，又能起到招生引流 、宣传校区的作用。校区环创塑造 停课期间是进行校区环境创设的绝佳时机 。
未来，线下保证效果、线上拉新转化率 、线上线下混合的招生是比较好的营销方式 。疫情后 ，家长可能会因为工作忙碌无法带孩子 ，仍然会选取线下教育。因此，机构要在疫情期间积累线上招生的经验 ，为疫情后的混合招生模式做好准备 。
袁毅明:疫情过后,拉开网上赚钱差距的是什么?
〖壹〗 、疫情过后 ，拉开网上赚钱差距的关键在于是否构建并有效运营私域流量池，通过低成本、高信任度的自有渠道实现长期变现 。 以下是具体分析：私域流量是核心差距点公域流量成本攀升：主流平台（如天猫 、京东 、抖音）的付费流量费用持续上涨 ，信息流获客成本增加 ，免费流量获取难度加大。例如，电商企业通过平台活动需支付分佣或购买流量 ，利润空间被压缩 。
〖贰〗、袁毅明认为赚钱的核心在于“深挖一口井 ” ，即通过聚焦擅长领域 、持续积累资源并形成差异化优势，实现稳定变现 。以下是具体解读：聚焦擅长领域 ，减少无效尝试避免频繁切换方向：袁毅明指出 ，频繁更换产品或项目会导致资源分散，难以形成积累。
〖叁〗 、不能低成本获得更多的客户即使获取了一定流量，若成本过高 ，也可能不赚钱甚至赔钱 。比如花费500块买来50个流量 ，成交4个客户赚588元，但月底算上运营成本、推广费、包装费等杂费 ，可能不赚钱反而赔钱 。而且 ，若为了降低成本减少运营推广人员和推广费用，又会导致流量减少 、成交客户变少。
齐战“疫 ” 、抓经济的三个关键词:信心、重启 、社群
〖壹〗 、齐战“疫 ”、抓经济的三个关键词“信心 、重启 、社群”的具体内涵如下：信心核心内涵：信心的背后是行动 ，危机中蕴含机会 ，企业主应思考如何把握机会 。具体表现：抓住流量机会：疫情下媒体注意力高度集中，企业可通过输出公共责任、公民责任 、社会责任形象 ，传达心意给社会 、消费者和媒体 ，抓住流量契机 。
